Imagen de Danard Vincente bajo licencia Creative Commons.
Si ingresamos las palabras “generar tráfico web” en Google, vamos a encontrar un sinfín de sitios, foros y personas dedicadas profesionalmente a aconsejar a otros sobre este tema. Se habla de posicionamiento en buscadores, contenidos de calidad, actualizaciones periódicas y demás, pero el punto de partida debería ser la siguiente pregunta: ¿Qué tipo de tráfico queremos?
Antes de proponernos generar tráfico indistintamente, necesitamos tener bien claro qué es lo que necesitamos, a qué personas apuntamos y qué objetivos tenemos, ya sean comerciales, académicos o de simple difusión. Dicho de otra manera, si yo soy dueño de un estudio de inversión agropecuaria, no voy a querer que mi sitio sea visitado por personas interesadas en el negocio inmobiliario u otro, sino por personas con un interés en el sector del agro y un potencial fuerte de inversión.
Tráfico de calidad y el papel de las redes sociales
El tráfico segmentado se logra de distintas maneras, pero una estrategia efectiva en este sentido tiene que ver con el uso apropiado de las redes sociales y el marketing uno a uno. Si además de la web de mi empresa, tengo una página oficial de la firma en Facebook u otra red social, sé que la gente que está suscrita a esa página tiene un interés en mi propuesta de negocios. Entonces, será necesario que yo intente llevar a las personas de mi cuenta en Facebook a mi web para generar tráfico. ¿Cómo hago esto? Primeramente, generando contenido en la web; actualizaciones y artículos o videos informativos que puedan ser de utilidad e interés para el usuario. Acto seguido, comparto enlaces en mis páginas oficiales de Facebook, Twitter, Blogspot (si tenés el tiempo para mantener uno) o sitios especializados que remitan a esos artículos o videos que llamaremos contenidos originales. Elmarketing con contenidos no sólo es útil para llevar visitas a tu sitio web (si será importante para esto que existen cursos enteros de marketing con videos online), sino que también puede ayudarte a consolidarte como un experto en tu rubro. Ser un referente en tu medio, ya sea cultural, académico o financiero, puede tener consecuencias muy favorables en tu vida laboral a futuro, por ejemplo.
Conozco el caso de una persona muy cercana a mí que se volvió un referente en inversión bursátil en Uruguay, gracias a posicionarse en el medio online. Hace meses, sin presentar ningún CV fue convocado para una entrevista como Fund Manager Advisor en una empresa internacional que trabaja con varios fondos de inversión y tiene una sucursal en nuestro país. Concurrió a la entrevista y el trabajo hoy es suyo. Interesante, ¿no? A veces hasta lo más improbable termina sucediendo.
Base de datos y Newsletter
Directamente relacionado con el modo de generar tráfico calificado está la creación de listas, imprescindible para aquellos que buscan vender un producto o promocionar un servicio a través de la web. La denominada lista de prospectos es la base de datos de las personas que ingresaron a tu página y dejaron sus datos (usualmente nombre completo y mail) para recibir actualizaciones e información relacionada con tu nicho de mercado si tus aspiraciones son netamente comerciales o simplemente, tener acceso a información de calidad, si tu web funciona como referente de algún ámbito en particular (desde la web profesional de un diseñador gráfico o periodista al sitio oficial de una banda de rock). La newsletter en este sentido es perfecta para mantener un nexo constante con tus seguidores o potenciales clientes y construir un capital muy valioso en internet como es la confianza.
Hacete conocer, pero con cuidado.
Al momento de generar visitas, también es útil visitar foros y blogs relacionados temáticamente con tu web, postear comentarios (que tengan sentido, y tengan que ver scon el tema) con tu nombre y dejar un link a tu sitio en el comentario. También sirve comunicarse con administradores de sitios similares al tuyo y pedirle que publiquen un enlace de tu web allí. Ahora, cuidado. Nunca caigas en el error de hacer spam. Es necesario tener la inteligencia y capacidad de análisis suficientes para identificar tu público y dirigirte a él en lugar de postear la url de tu web 30 veces por minuto y en cualquier sitio. La proliferación de tu link sin sentido ni criterio alguno y en cualquier espacio virtual sólo logra obtener el rechazo de muchos usuarios.
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Estos son consejos básicos que necesitan profundización y extensión, pero sirven para pasar de la teoría a los hechos y comenzar a generar visitas a tu web desde cero. Una aclaración que vale la pena hacer: el posicionamiento online no es tarea de unas semanas o un par de meses; requiere trabajo de hormiga y mucha dedicación además de estudio, iniciativa y talento. Si sabés bien qué es lo que querés lograr y cómo lograrlo, tenés el 50% del camino hecho. Sólo te falta llevarlo a la práctica. Pero muchas veces eso es lo más complicado.
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